其實，早在今年2月、3月份，受到突發(fā)事件的影響，房地產(chǎn)行業(yè)一度被按下了“暫停鍵”， 100多家房企就開啟了“線上售樓處”，從員工到高管，房企人幾乎全員出動轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。時隔兩三個月，盡管目前樓市已經(jīng)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但線上賣房的腳步似乎并沒有終止，不少房企如同打了雞血一般，從“線上售樓處”直接過渡到了通過流量明星直播賣房。
今年4月份開始，薇婭拉開了房地產(chǎn)行業(yè)直播賣房的序幕，隨后佟大為、李湘、大張偉、佘詩曼、汪涵、華少等明星也都紛紛加入。據(jù)不完全統(tǒng)計，最近這兩個月時間以來，已經(jīng)有超過20多家房企邀請了流量明星直播賣房。此外，今年5月底，北京住建委也明確提出，鼓勵房企充分利用互聯(lián)網(wǎng)、VR技術(shù)、直播售樓等方式，開展線上樓盤營銷活動。一時間，直播賣房成為新風(fēng)口。
那么，直播賣房為何如此受到青睞呢？
在回答這個問題之前，購房者有必要了解下當(dāng)前的房地產(chǎn)現(xiàn)狀，且看兩個方面：
一是根據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)來看，2020年前5個月，TOP100房企累計全口徑業(yè)績同比下降7.9%。同時，根據(jù)易居地產(chǎn)研究院發(fā)布的《中國百城庫存報告》顯示，截至今年4月底，全國100個城市新建商品住宅庫存總量為47604萬平方米，環(huán)比增長了2.0%，同比增長了5.3%，庫存保持連續(xù)17個月同比增長。二是從政策層面來看，現(xiàn)階段“房住不炒”成為了長期定位，樓市調(diào)控沒有大幅放松的可能性，所以與以往相比，樓市也逐漸迎來了轉(zhuǎn)折。
綜合以上兩點，我們可以得出結(jié)論，受突發(fā)事件影響，再加上嚴格的樓市調(diào)控，盡管房地產(chǎn)已經(jīng)開始逐步復(fù)蘇，但今年房企去化壓力仍然比較大，不僅面臨銷售壓力，更面臨資金壓力。因此，無論是最開始建立的“線上售樓處”，還是最近這一兩個月出現(xiàn)的“直播賣房”新風(fēng)口，都是房企創(chuàng)新摸索的一種營銷手段罷了，目的就是應(yīng)對目前自身面臨的銷售困境和現(xiàn)金流壓力。由此可見，與傳統(tǒng)營銷手段相比，“直播賣房”似乎成為了房企的一根“救命稻草”。
直播賣房能帶來“叫好又叫座”的效果嗎？
不可否認，對于2020年來說，直播帶貨本身就極其具有話題熱度，如果再加上流量明星的大力加持，肯定會擴大直播賣房的影響力，房企自然能夠從中獲得關(guān)注度和曝光度，從而對銷售產(chǎn)生利好影響。但是，我們必須承認一點，直播賣房這件事固然十分熱鬧，但這根“救命稻草”的效果可能并不盡如人意，從存在的四個“短板”看，恐怕難成大趨勢。
一、直播賣房難以替代現(xiàn)場體驗。直播賣房到底效果如何，其實回頭看看此前的“線上售樓處”，購房者就可以清晰感受得到，看熱鬧的遠多于真正想買房的。歸根結(jié)底，線上看房存在體驗短板，除非你本來就是這個樓盤的意向客戶，你可能會通過直播來買房。因此，與其把直播賣房看作是銷售渠道，不如僅僅看作是一個宣傳推廣手段。關(guān)于這一點，根據(jù)目前各家房企聯(lián)合明星直播的效果看，賣掉的主要都是以優(yōu)惠券、打折券為主，而且后期還存在“退券”的現(xiàn)象，所以實際效果并不理想。
二、明星流量、熱度并非是萬能藥。雖然流量明星直播賣房可以給房企，給樓盤帶來一定的熱度，帶來關(guān)注度，但流量并非是萬能藥，熱度也不等于銷量。畢竟，與其他的普通商品不同，房子作為一種大宗消費商品，動輒成千上百萬，而且多數(shù)樓盤都是期房，無形中增加了不確定因素，所以對于絕大多數(shù)的普通購房者來說，態(tài)度都是比較謹慎和理性的，很難做到隔著一個小小的屏幕來安心購房。退一步來說，在當(dāng)前的樓市環(huán)境下，買漲不買跌的觀念根深蒂固，就算開發(fā)商給出了巨大的優(yōu)惠力度，購房者也很難輕易下手。
三、直播賣房缺少合理的“反悔機制”，購房者存在顧慮。在網(wǎng)絡(luò)購物時代，平時在網(wǎng)上買個衣服鞋子、家電用品等，一旦出現(xiàn)了不滿意的問題，退、換貨都比較方便。但是，對于房子而言，一旦交了預(yù)付款，退款往往都是很麻煩的，而且退款不成功的現(xiàn)象并不少見。退一步來說，即使有些開發(fā)商給出了“無理由退房”的承諾，但是“無理由退房子”并不是“無理由退定金”，到時候定金能否退還還是一個大問題。因此，目前直播賣房算是一個新鮮事物，缺少合理的“反悔機制”，導(dǎo)致購房者存在很多顧慮。
四、隔行如隔山，明星網(wǎng)紅對房地產(chǎn)銷售了解不足。對于一件大宗消費商品而言，購房者不僅要關(guān)注房子的戶型設(shè)計、地段、配套等，同時也會關(guān)注未來房子的保值增值空間，國家的房地產(chǎn)政策走向等等。常言道，隔行如隔山，與專業(yè)地產(chǎn)人士相比，明星網(wǎng)紅對房地產(chǎn)銷售了解不足，容易出現(xiàn)前期準(zhǔn)備工作不足，對提問一知半解、答非所問等現(xiàn)象，這樣就會降低購房者對于樓盤的信任度和好感度，結(jié)果明星在直播中獲得了流量，而房企卻不一定獲得銷量，這樣的結(jié)果顯然與房企直播賣房的初衷背道而馳。
最后多說一句，對于直播賣房這件事情，筆者身邊不少朋友也都挺關(guān)注，其中一位就告訴筆者，我們可以通過直播賣房這個渠道來了解樓盤的基本信息，但是如果真有意向，真要掏錢買房了，那肯定要去實地多看看，多體驗，畢竟線下交易要比線上交易更讓人心里踏實。那么，換作是您，對于直播賣房這件事情，怎么看待的呢？你會考慮在直播間買房子嗎？歡迎留言討論。
