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樓市已變局:別只買房子,得買財富
編輯:南陽樓市網(wǎng) 2020年04月29日15:44 來源:南陽樓市網(wǎng)
4月17日,中央政治局會議再次強調“房住不炒”。房地產的黃金、白銀時代,已經(jīng)悄然離場。時過境遷之后,是時位移人。樓市大變局,也悄然來臨。

01

19日傍晚,在春總的直播間,“油不膩大叔”問陶公:東區(qū)、改善型需求,推薦幾個樓盤唄。

陶公被問得猝不及防,脫口而出:如果是“大東區(qū)”,那就普羅理想國吧。

當然,所謂的改善型需求,也是彈性的。如果是改善到把融資功能也一并考慮進去,那么北龍湖正商、正弘、永威,都是好選項。

油不膩大叔說,他思想單純,就是為了住得舒暢。至于融資功能什么的,不考慮。畢竟和老馬加在一起,已是國內首富了嘛。

這個直播,是春總在著名法餐廳巴黎之花的“大爬梯”開宴之前,見縫插隊弄的。

陶公當時所有的心思,都在法餐廳的牛肉和青口貝上。加上陶公口條不好,所以直播時,陶公欠缺條理,F(xiàn)在陶公有時間“噴空”了,本著“究天人之際,通古今之變”之宏志,碼出“一家之言”,供您參考。

02

所謂“一家之言”,其實是個人偏好下的個人觀點。比如北龍湖,陶公翻了永威、正弘、正商的“牌子”。其實,建業(yè)、海馬、康橋、融創(chuàng)等的“牌子”,購房者也是可以翻的。

自媒體之所以一“紙”風行,是因為它把我們與周遭的強、弱關系,互聯(lián)互通了。微博,就是弱關系;微信,就是強關系。不管是強關系,還是弱關系,都在鼓勵大家“亮出你自己”。

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我把我的觀點說出來,你把你的觀點說出來,如果一致,那就是“達成共識”。如果不一致,也沒關系,依然是可以“和而不同”的。即使是觀點針鋒相對,頂多是三觀相克,不是八字不合。

我們成年人的世界里,先守住是非,再講點情懷。做到這兩點,則人人可成天使,個個皆有圣心。

如果可能,咱們就多談點利益,少討論對錯。如此這般,就是為建設社會主義和諧社會做出了巨大的貢獻。

2006年和2012年,陶公曾多次參加過普羅中國(彼時還叫信和置業(yè))的內部會議。也曾多次和徐董事長、員工們,在公司食堂圍坐在一起吃工作餐。陶公很贊他們論事、做事的方式和風格:先守住是非,再講點情懷。

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所以,如果你仔細觀察普羅旺世的社區(qū)營造,仔細揣摩普羅理想國的社群文化,抑或是與他們公司有業(yè)務往來,你就能感受到他們“簡約而不簡單”的行事風格和力量。

03

為人處事,能“簡約而不簡單”,就是一種境界。須知道,風景年年仍依舊,而流光一去不回頭。最終,我們或隱于市井山林,或歸入滄海塵埃。所以,經(jīng)營公司,經(jīng)營人生,能簡單地做自己,就好。

能“簡約而不簡單”的人或事,都是精通音律的。他們善于把握節(jié)奏,善于解構強弱關系。他們以“音色”為本,來展示他們的“音域”能力。正所謂庖丁解牛:奏刀騞(huō)然,莫不中音。合于桑林之舞,乃中經(jīng)首之會。

普羅中國,是一個特別懂得如何把強、弱關系,植入到社區(qū)的房地產開發(fā)公司。比如,普羅旺世有一個業(yè)主們才有權“隨意且銜杯,莫惜春衣坐綠苔”的一個“私家”公園。

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如果說別的公園是“微博”的話,那么這個愛麗絲“私家”公園,就好比是社交軟件里的“微信”。因為微信好友,是強關系。而為了建立這種強關系,當年徐老板是多掏了幾千萬元人民幣,才給業(yè)主變來了這座“私家”園林。

令人驚喜的是,2020年4月18日,普羅旺世舉行了一個簡約的儀式,慶祝河南中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院普羅旺世醫(yī)養(yǎng)結合健康管理中心正式開診。

沒有比較,就沒有鑒別。普羅旺世這個項目,開發(fā)商已經(jīng)清盤、交付十余年了,但開發(fā)商仍在繼續(xù)重金投入、提升配套,這在全國都極為罕見。

沒有比較,就沒有傷懷。當今之世,放眼望去,有錢的老板,恒河沙數(shù)。但是,有夢想、有情懷、多談點利益的老板,則寥若晨星。

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夢想和情懷之后,老板們一旦要“多談點利益”時,那就會“達者兼善天下”了。和“私家”花園不同,普羅旺世的健康管理中心,不僅僅只服務于業(yè)主了,而是對社會開放了。

所以,普羅中國的服務,正在“微博”化:建立弱關系。你不是普羅的業(yè)主也沒關系,普羅中國的信賴、美好和溫情,正在抵達。

曾經(jīng),“互聯(lián)網(wǎng)思維”在房地產界是個高頻詞,許多房地產公司,甚至把“互聯(lián)網(wǎng)思維”納入公司戰(zhàn)略。許多房地產公司,在戰(zhàn)術上獲得了極大的成功,比如房產電商。

而真正理解和踐行了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的公司,是把“強、弱關系”吃透了的公司。在陶公的視野里,唯有普羅中國,僅此一家,別無分店。

陶公這么說,不是刻意要拍個什么彩虹屁,而是有事實依據(jù)的。8年前,微博剛“火”時,普羅中國借勢推出了“波特蘭e戰(zhàn)略”。

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彼時,流行“轉發(fā)+評論”抽獎;趯θ蹶P系的深刻認識,公司玩了一把現(xiàn)在看來仍然很“豪橫”的事:奧迪A3,送了9輛;奧迪TT,送了1輛。至于當時流行的“腎”果手機、迷你IPAD、正版音樂光碟,不計其數(shù)。

2012年,“波特蘭e戰(zhàn)略”為建構弱關系,公司“埋”了多大一個單呢?答案是:大于1200萬元人民幣。

04

有人或許疑問:這個時候來一個健康管理中心開診儀式,普羅中國是不是為了“蹭熱點”?

可以明確地回答:不是,也不用蹭什么熱點。社區(qū)醫(yī)養(yǎng)項目,普羅中國至少是在不晚于2017年,就開始籌劃和實施了的。

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為了實現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)結合健康管理中心,僅項目前期,普羅中國就投入了5000余萬元。當然,這樣的社區(qū)醫(yī)養(yǎng)“健康管理中心”,不僅只是普羅旺世有,普羅理想國,同樣也有。

有人或許疑問:會不會是借河南中醫(yī)藥大學這塊金字招牌,然后“掛羊頭賣狗肉”?醫(yī)生資質如何?

陶公已經(jīng)確認過眼神了,也可以明確地回答:不是。

首先,坐診醫(yī)生,都是河南中醫(yī)藥大學的重量級專家。其中,不乏享受國務院津貼的泰斗級專家。其次,名醫(yī)、專家們,都是定期前來坐診。第三,坐診專家的姓名、職務職稱、科別和坐診時間,在健康管理中心都有公示。

也許有人會說,社區(qū)診所不稀罕,我們小區(qū)也是有的。的確,社區(qū)診所好多小區(qū)都有。但還是有兩個重要區(qū)別:其一,普羅的健康管理中心,規(guī)模更大、環(huán)境更好。其二,一般的社區(qū)診所,重在治“已病”,普羅的健康管理中心,當然治“已病”,但重在治“未病”。

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4月19日,陶公到普羅旺世健康管理中心,沿著兩棟主樓、一棟附樓,樓上樓下共三層,觀摩了兩個多小時。參觀完之后,覺得沒啥可說的,就激動得直搓手.jpg。

如果您非要我說點啥,我只能說:玩自媒體的陶朱公總結過去,有夢想的企業(yè)家塑造未來。

05

大約是在2015年,普羅中國張晉曦總經(jīng)理跟我說:校長,你知道嗎?嚴格意義上來說,我們普羅早就不是在賣房子了。

她解釋說:你說我賣社區(qū)、賣配套、賣教育、賣公園、賣物業(yè)管理,包括未來賣醫(yī)養(yǎng)、賣健康,都可以。但是在公司層面的邏輯里,我們真的不是在賣房子了。

陶公問:那你們到底是在賣什么?

她說:賣財富。

賣財富?有些繞啊。老實說,當時我聽得玄而又玄。想反駁,卻開不了口。因為覺得她說的話,仿佛也是有些道理的。

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直到4月19日,一位陪同我參觀的員工說了一句話,我才徹底理解了她當年“賣財富”的論點。

這位員工說:一直以來,教育和健康,是公司“DNA”的“雙螺旋結構”;蛘哒f,教育和健康,是公司開發(fā)和評價一個項目好壞的雙主線。至于工程、園林、服務、配套等等,是“堿基對”。這些“堿基對”,都是為“雙螺旋”服務的。

她解釋說:一個人或一個家庭,最好的投資,就是投資教育。一個人或一個家庭,最大的財富,就是健康。如果我們現(xiàn)在還只是在給購房者賣一套房子,那就太沒品位了。

世間無我,處處是我。曾經(jīng),陶公覺得“賣財富”之說,是“玄而又玄”。如今,才明白這是“眾妙之門”啊。

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陶公問:疫情對項目有影響嗎?

她說:閉關期間,是有影響的。不過,復工后,普羅理想國十分搶手,短短幾天,就賣2.7億。

陶公不覺明厲。她說:疫情是一堂大課,人們對居住品質的認識,是深刻的,人們的思想變化,是巨大的。

陶公問:今年有多少可售貨值?

她答:100億吧。

陶公:這么多?

她答:多嗎?我們尋尋常常也要賣60多億好不好!

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陶公:市場政策有什么亮點?

她答:買得起,馬上住!

陶公:怎么說?

她答:20萬起,入住實景洋房;45萬起,入住絕版院墅。靈活的付款方式,讓夢想照進現(xiàn)實,捷運抵達。買普羅理想國,既是在買房子,更是在買財富。

陶公:這很烏托邦啊!

她說:不,是普羅理想國。

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