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當(dāng)然，她們中也有不少人，在樓市的滾爬中抓住機(jī)遇，迅速致富。劉偉就是其中之一。

 

目標(biāo)：自辦中介

 

1994年，19歲的劉偉從上海機(jī)電工業(yè)學(xué)校畢業(yè)�！拔覍W(xué)的是計(jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)這個(gè)專業(yè)的出路不差，同學(xué)中有不少都去了貝爾這樣的大公司，收入不少�！�

 

一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)，劉偉從同學(xué)處得知一家房產(chǎn)公司正在招聘。應(yīng)聘一下子就成功了，她在這家房產(chǎn)公司的銷售處一待就是4年。

 

“當(dāng)時(shí)，新樓盤沒有售樓處，整個(gè)銷售部也只有我一個(gè)人，樣樣活都干。不過(guò)那幾年，房子特別好賣，新房大都作為動(dòng)遷安置房，一大批一大批的賣。個(gè)人要買房，也像現(xiàn)在一樣要排隊(duì)，還要認(rèn)識(shí)開發(fā)商，才能買到房子。房?jī)r(jià)不高，周邊地區(qū)只有二三千元一平方。”

 

房子好賣，銷售的活自然不太累�！澳菚r(shí)候，我們每天中午還湊在一起打牌，你說(shuō)有多輕松！”不過(guò)，劉偉也沒閑著，利用這段時(shí)間，她讀出了房產(chǎn)評(píng)估證書和會(huì)計(jì)證書。

 

“其實(shí)，我很早就想好自己以后該走哪條路了。我學(xué)歷不高，要么就找個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，從最基礎(chǔ)的工作開始，一點(diǎn)點(diǎn)往上做，要么就等時(shí)機(jī)成熟了，自己跳出來(lái)開公司�！眲�偉說(shuō)，自己不太喜歡搞“辦公室政治”，性格又直爽，難免被人抓住小辮子，所以售樓的終極目標(biāo)，就是擁有自己的中介公司。

 

售樓小姐的“競(jìng)爭(zhēng)”

 

從第一家公司跳槽后，劉偉開始一年一次的頻繁跳槽�！暗共皇俏易约河羞@樣的打算，只是每做了一段時(shí)間后，就會(huì)遇到一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。”

 

在一家房產(chǎn)代理公司干了一年后，劉偉又做了一年房產(chǎn)評(píng)估師。2000年，在她跳到一家大型的開發(fā)公司后，房市開始持續(xù)低靡，她也開始了最艱難的兩年生活。

 

“房子賣不動(dòng)，好不容易見到一個(gè)客戶，大家都跟過(guò)節(jié)一樣。我們基本工資不高，都是靠業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金的，那時(shí)候房子難賣，賣掉一套，能拿千分之五的傭金�！眲�偉說(shuō)，正因?yàn)檫@樣，即使是同一公司的售樓小姐之間，也會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

 

“有客戶來(lái)售樓處，大家就一擁而上，看誰(shuí)能搶到。搶到以后還不能放松，天天盯著打電話，想盡辦法不讓客戶‘逃走’。每逢看房、付定金，一定要跟客戶敲定時(shí)間。萬(wàn)一客戶到售樓處碰到你不在，別的售樓小姐就半路接手，業(yè)績(jī)就不算你的了！”

 

劉偉說(shuō)，對(duì)于售樓小姐之間的微妙關(guān)系，客戶往往沒有概念�！皩�(duì)客戶來(lái)說(shuō)，從誰(shuí)手里買不都一樣嗎？”可是，售樓小姐為了搶客戶，往往會(huì)吵個(gè)天翻地覆。“還有的售樓小姐趁人不注意，偷來(lái)別人的客戶通訊錄。這邊還在苦苦等客戶的回音，那邊說(shuō)不定房子老早就買好幾套了！”

 

賣房如做人

 

2002年下半年，樓市一下子熱了起來(lái)。劉偉也再次跳槽，進(jìn)了靜安地產(chǎn)�！胺孔赢惓：觅u，不過(guò)傭金反而更低了。比如‘一街區(qū)’的樓盤，傭金只有萬(wàn)分之八�！�

 

劉偉說(shuō)，她賣房子，從來(lái)不單純?yōu)榱速嶅X，“最大的樂趣在于結(jié)交各種朋友。”手頭有了這些資源，無(wú)論走到哪里，總能有很好的發(fā)展。記得一個(gè)新樓盤開盤時(shí)，她第一個(gè)月就賣掉了30幾套，最后一共賣了70多套�！�一街區(qū)’里賣掉的房子，多得自己也記不清，而客戶基本都是老朋友。就在這段時(shí)間，她自己也在“一街區(qū)”買了一套新房，一室一廳，60多個(gè)平方。

 

2004年，時(shí)機(jī)成熟，劉偉終于擁有了自己的公司�！霸谶@個(gè)圈子里打了10年滾，開發(fā)商也熟悉，客戶資源也豐富，所以我的公司開張第一個(gè)月就贏利了！”

 

劉偉說(shuō)，賣房如做人，要想成功，一定要懂得如何交朋友。“現(xiàn)在，就算我沒有任何職業(yè)，光靠這些老客戶在生意上照顧，也能讓我過(guò)得十分舒服！”

 

這幾天，劉偉正在上英語(yǔ)培訓(xùn)班。“有了自己的公司后，我每年都要到國(guó)外去度兩次長(zhǎng)假。英語(yǔ)說(shuō)不好，總歸不太方便�！�

 

“皇后”的“售樓心經(jīng)”

 

上海有無(wú)數(shù)的售樓小姐，劉偉是怎樣從中脫穎而出最終做大的呢？她自己總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

 

專業(yè)知識(shí)售樓小姐一定要有非常豐富的專業(yè)知識(shí)，有人來(lái)咨詢時(shí)，要能夠根據(jù)具體需要，提供正確的意見。劉偉覺得，自己當(dāng)初考的房產(chǎn)評(píng)估證書，對(duì)她日后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助�！白罱�又忙著考全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書，隨著房產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化，一定得有這個(gè)Pass才能進(jìn)房產(chǎn)交易中心。”多幫別人想買套房子不容易，作為售樓小姐，要站在別人的角度，多幫別人考慮他們到底需要什么樣的房子，爭(zhēng)取形成雙方共同的意見。

 

“有好多客戶，需要的只是小房型。這時(shí)，即使我手頭有大房子，我也不會(huì)向他們推薦的。雖然這樣會(huì)影響我的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，但是只有這樣才能從客戶里交到好朋友。”“助人為樂”

 

買房子不是“一錘子”買賣，前前后后手續(xù)煩瑣。如果有客戶來(lái)向你咨詢，即使房子已經(jīng)賣出手，也要熱心幫人家解決。生意做成后，有些客戶還會(huì)打電話來(lái)向劉偉咨詢，別處的房子到底值不值得買�！半m然這些跟我的業(yè)績(jī)沒有直接關(guān)系，但我總是盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們?nèi)タ捶孔印⑥k手續(xù)�！�

 

劉偉的“交朋友”理念十分成功，好多客戶在做完生意后，一有好的機(jī)會(huì)，就會(huì)想起她�！澳銕腿思屹嶅X了，人家自己就記住你了�！睆摹氨还芾怼钡健肮軇e人”

 

有了自己的公司后，劉偉覺得管理非常重要。“以前在給人打工時(shí)，我就刻意留心過(guò)管理方面的知識(shí)�！彼�的方法是：看領(lǐng)導(dǎo)怎么管她，然后再想想自己被管是什么心態(tài)，從中體會(huì)管理的奧妙，積累經(jīng)驗(yàn)。

 

“對(duì)下屬一定要關(guān)心。賣房子是個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯牢。另外，銷售也是個(gè)體力活，經(jīng)常要現(xiàn)場(chǎng)看房。不過(guò)和我們那時(shí)候相比，現(xiàn)在賣房子真的是輕松多了！”

 

“皇后”的買房提醒

 

涉足房產(chǎn)交易10年中，劉偉見過(guò)形形色色的騙術(shù)。由于房產(chǎn)市場(chǎng)還不太規(guī)范，有些騙術(shù)很難防范和根除，只能提醒大家多留個(gè)心眼。

 

掩人耳目：有些房子先天不足：房頂有裂縫、樓邊有個(gè)變電站……在看房前，銷售人員會(huì)想盡辦法把裂縫填平，你看到的還是一套體面的房子，可時(shí)間一長(zhǎng)，就真相畢露了。變電站沒辦法像變魔術(shù)一樣變調(diào)，那看房時(shí)就帶你走一條看不見變電站的路，等你發(fā)現(xiàn)時(shí)，房子老早就買好嘍。

 

語(yǔ)焉不詳：房產(chǎn)合同的書面表達(dá)上，也有不少“坑子”。劉偉說(shuō)了這么件事：有個(gè)新造的酒店式公寓，沒有安裝煤氣，但是銷售人員說(shuō)不要緊的，因?yàn)槊刻追孔永锒加须姶艩t。在房產(chǎn)合同上，模模糊糊地寫了“廚房設(shè)施不合格”，買房的人也只以為說(shuō)的是煤氣這回事。沒想到交房后，大家才發(fā)現(xiàn)，廚房里居然連通風(fēng)管道都沒有！

 

半路滑腳：有些銷售人員家不在上海，收了客戶的首付款后，就“人間蒸發(fā)”，卷錢逃了。劉偉說(shuō)，還有些中介公司也玩這種花招，把所有客戶的錢全部卷走�！跋胍�再把他們抓回來(lái)很難，所以在買房子時(shí)，一定要擦亮眼睛，找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的中介�！�

 

買一送一：有些房子，產(chǎn)證上明明是一個(gè)人的名字，但卻屬于共同財(cái)產(chǎn)。這樣的“糾紛房產(chǎn)”，中介不跟你說(shuō)，你很難知道。等房子到手，才發(fā)現(xiàn)買到的不是一個(gè)家，而是一個(gè)官司和一堆麻煩。

 

偷梁換柱：騙術(shù)的最高境界，只需要一張身份證復(fù)印件�！叭绻�你有了別人的身份證復(fù)印件，就能查到這個(gè)人擁有的所有的房產(chǎn)信息。選中其中一套，去辦一張假的房產(chǎn)證和一張假的身份證原件，再憑著這堆假貨，找一個(gè)跟身份證主人長(zhǎng)得差不多的真人，去公證處辦個(gè)委托公正，同意中介全權(quán)處理他的房產(chǎn)。于是，還沒等房子真正的主人反應(yīng)過(guò)來(lái)，他的房子已經(jīng)是別人的了。”