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    中國(guó)城鄉(xiāng)控股有限公司南陽(yáng)華耀城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王響林

    有人說(shuō)商鋪不怕貴就怕買(mǎi)的不對(duì)，如果你買(mǎi)的不對(duì)，那是因?yàn)槟銓?duì)它的投資價(jià)值和投資價(jià)格當(dāng)背離了。

    一個(gè)區(qū)域的房子的價(jià)值，兩點(diǎn)，一是它的人口是流進(jìn)還是流出，商圈的氛圍是否形成。二是政府是否重視，醫(yī)院、路政規(guī)劃等，配套是否到位。

    我們相較于投資者掌握更多專業(yè)的訊息和知識(shí)，應(yīng)該更加準(zhǔn)確的定位我們的商業(yè)，規(guī)避短板。

    人口是否增長(zhǎng)，是否堵車(chē)，餐飲業(yè)盈利如何都能代表這片區(qū)域是不是財(cái)富相對(duì)開(kāi)始聚集，即是否有投資價(jià)值。

    市場(chǎng)做透的話還是有需求的。比如咱們這個(gè)房子有很多商鋪，我們周邊的人口是否在增長(zhǎng)？我們的交通是否通暢？我們餐飲業(yè)的生意是否火爆？那就證明這個(gè)區(qū)域財(cái)富效應(yīng)聚集，即是有投資價(jià)值。

    我們所在的這個(gè)行業(yè)，商貿(mào)流通業(yè)是個(gè)大商業(yè)，一定是靠一個(gè)城市相匹配的配套，華耀城的全部所有項(xiàng)目一定是這樣找的：1.位置必須是交通樞紐，高速公路出口等；2.全市重心的轉(zhuǎn)移，未來(lái)所有配套的關(guān)系；3.人流，人流不夠，土地的價(jià)值， 房子為什么貴？是整個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用的形成的無(wú)形價(jià)值，然后就是土地的價(jià)值。人一旦轉(zhuǎn)移到這邊，土地價(jià)值自然就升值了，氛圍的形成這就是天意或者是政府把人氣帶旺了。人口在不斷的上升，配套在不斷追加，財(cái)富效應(yīng)的集中，那么這個(gè)商鋪的價(jià)值一定是有的！

    其實(shí)南陽(yáng)的商務(wù)價(jià)值有，投資價(jià)值也很高，關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品要結(jié)合我們的投資人，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式要對(duì)我們買(mǎi)家的路子。

    我想說(shuō)句很殘酷的話，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在是血淋淋的，特別是商業(yè)地產(chǎn)。最主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，全國(guó)都是這個(gè)情況，這就要求大家要發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，尋找對(duì)方的短板，異軍突起的事，就必須犧牲一部分，存活一部分。早在一年半之前，華耀城組建了幾十人的團(tuán)隊(duì)來(lái)做市調(diào)，來(lái)理解市場(chǎng)。第一是保證我這個(gè)項(xiàng)目將來(lái)能成功,給我提供資源；第二是考察市場(chǎng)需求，摸清客戶的心理，同時(shí)也需要一種勇氣，做好打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。