訪鄭州市江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理王曙明
編輯：南陽樓市網(wǎng)
2004年10月05日08:27
來源：南陽樓市網(wǎng)
建千萬廣廈 鑄百姓江山
2004年9月，河南省鄭州市江山房地產(chǎn)公司（以下簡稱江山公司）迎來了企業(yè)的十周年慶黃。在歷史的長河中，十年不過彈指一揮間。然而，對于一向低調(diào)，只顧埋頭做事的江山公司來說，這十年卻走得相當不容易。
十年前，沒有任何經(jīng)濟支撐、沒有任何政治背景，沒有任何房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，已過不惑之年的王曙明，與公司現(xiàn)任董事長王國梁、財務總監(jiān)王定華一起，憑借著對房地產(chǎn)市場的準確把握、對房地產(chǎn)事業(yè)的執(zhí)著和無限熱情，情同手足的仨弟兄，東拼西湊，典當家產(chǎn)，湊足了50萬元的注冊資金，開始在中原房地產(chǎn)界奮力打拼。
建千萬廣廈，鑄百姓江山。如今，江山公司憑借著自己埋頭苦干的務實精神和上下一條心的團隊精神，已成為一個注冊資金3900萬元，銀行資信AA級，房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。一個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)企業(yè)，在眾多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，十年前，誰會在意？十年后，在品牌戰(zhàn)正酣的中原房地產(chǎn)市場，誰又敢忽視江山的存在？
8月30日上午10時，在王曙明裝修簡單、并不寬敞的辦公室里，他接受了我們的專訪。雖然以前，記者也曾和他有過一面之交，但是，如此近距離的采訪，記者還是第一次。
回首往事，指點江山，沒有豪言壯語，沒有文采飛揚，這位性格開朗、為人寬厚的中原漢子、長者，用他最真實、最簡樸的語言，講述了江山打拼十年的困苦的喜悅，情懷與夢想……
采訪由此開始。
“我從未想到過放棄�！�
回首往事，王曙明語氣堅定地告訴記者：“創(chuàng)業(yè)之初，多苦、多累，我沒有想到過放棄，從來沒有！”
記者（以下簡稱記）：王總，江山房地產(chǎn)公司即將迎來企業(yè)發(fā)展的十周年，你怎樣評價江山在中原房地產(chǎn)市場走過的這十年？
王曙明（以下簡稱王）：上世紀90年代初，鄭州房地產(chǎn)市場極不成熟，給很多人提供了較大的發(fā)展空間，我們也是抱著想做一番事業(yè)的心態(tài)，進入了房地產(chǎn)行業(yè)，也算是抓住了時機。記得在公司成立之前，我們與別人合作開發(fā)了第一個項目，從這以后，才知道什么是房地產(chǎn)。這十年中，我們是在學習、摸索中不斷成長的。當時公司沒有專業(yè)人才，我們是在進入行業(yè)后才開始學習的。起初的地產(chǎn)都是炒“樓花”炒“地皮”，賺了錢，撒丫子就跑，可是這并不是我們做這行的根本目的，我們是想能把市場做大，能為這一生留下點什么，真正的實現(xiàn)自我價值。從江山公司東拼西湊借注冊資金，到今天我們建設的項目不用廣告宣傳就賣得很好，心里真的有無限感慨，而更多的是成就感。
記：創(chuàng)業(yè)很難，在江山創(chuàng)業(yè)之初，您經(jīng)歷了怎樣的一種艱辛，或者說在江山的創(chuàng)業(yè)史上，令您最難忘的事情是什么？在創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，您有沒有想過放棄，為什么？
王：創(chuàng)業(yè)的時候是很辛苦，但不管當時有多么難、多么苦，我們從沒有想過放棄。我深信只要堅持，沒有做不成的事。當時，我們?nèi)齻�一無社會背景，二無財團支持，我們?nèi)齻�真的是白手起家打江山，江山公司的名字也是由此而得的，只有把自家的房子抵押給銀行，用房子抵押貸來的款，做了兩件事：一是支付工程款，二是給員工發(fā)工資，我們仨人（指公司現(xiàn)任董事長王國梁、財務總監(jiān)王定華）宣布，頭一年都不拿工資，從而保證了我們一不拖欠合作單位的款，二不欠員工的工資。因為我們深知一個企業(yè)的建設與維護離不開他們，這是我最難忘，也是感觸最深的一件事。也正因為這一點，江山得到銀行、建筑單位以及業(yè)主們的大力支持，真的很感謝他們，更感謝我的家人、我的兩位兄弟和我的員工�，F(xiàn)在回想過去，我們選擇堅持，并不是偶然，而是必然，我們當時都已經(jīng)是中年人了，做事也是比較理性的。今天的生活很忙、很充實，我很喜歡。
十年后，江山“二次創(chuàng)業(yè)”
不久前，在公司的中層以上干部會議上，董事長王國梁強調(diào)，公司十年大慶是公司二次創(chuàng)業(yè)，要法語中層以上干部自津、溝通、互補，突出團隊的作用，二次創(chuàng)業(yè)就是要為年青人提供更為廣闊的發(fā)展空間。對此，王曙明作了詳細的闡釋。
記：經(jīng)過這十的發(fā)展，針對企業(yè)的發(fā)展方向，公司又提出了新的戰(zhàn)略思考，那就是“二次創(chuàng)業(yè)”，為什么？與首次創(chuàng)業(yè)相比，企業(yè) “二次創(chuàng)業(yè)”訴求的核心是什么？
王：其實“二次創(chuàng)業(yè)”這個詞并不新。我們這所以提出“二次創(chuàng)業(yè)”，出于兩種考慮：第一，是市場。國家宏觀調(diào)控政策，使房地產(chǎn)市場越來越規(guī)范，現(xiàn)階段的市場早已不同于以往，十年前，歷經(jīng)了酸甜苦辣，事實證明了只要堅持不懈，就會有所回報。十年后，這種精神當然不能丟，可是在市場經(jīng)濟條件下，我們只有找一個與市場切合點，來適應整個市場的發(fā)展。第二，我認為這是一個企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。江山公司這些年的發(fā)展整體來看是良好的，積極向上的，但我并不否認我們曾經(jīng)走過彎路。我認為一個企業(yè)要想發(fā)展，就要追求精益求精，不能時時刻刻都出于一種滿足狀態(tài)，要學會不斷“歸零”，這樣企業(yè)會跳躍到另一個更高的層面，而不只是原地不動。
這次我們把“二次創(chuàng)業(yè)”的核心放在了品牌建設上�？赡苁枪境闪⒌谋容^早，思想會受到一定的束縛，我們把更多的精力投入到了規(guī)規(guī)矩矩做企業(yè)上面，從而忽略了品牌建設。現(xiàn)在是一個整合的時代，老百姓的消費意識也漸漸理性化，品牌對于企業(yè)來說，顯得尤為重要，正因為深刻意識到了這一點，所以我們要從低調(diào)向品牌建設過渡。我所說的品牌建設，廣告包裝只是一部分，更重要的是，整理好自己的隊伍，做好產(chǎn)品開發(fā)，降低成本，提高質(zhì)量，取得消費者的信任，這才是品牌建設的基本條件。
“老板革命”與“三全式”管理
2004年是江山公司的“老板革命”年。公司董事長王國梁先生，曾多次在公司中層以上會議上強調(diào)要推進“老板革命”。也就是說，江山公司將真正從“老板管理”走向“企業(yè)家管理”，走向“制度化”管理�！叭珕T參與管理”、“全過程管理”和“全方位管理”的“三全式”管理模式，使得江山公司真正向現(xiàn)代企業(yè)管理的新高度邁進。
記：在企業(yè)管理方面，公司提出了“三全”管理，即全員參與管理、全過程管理和全方位管理。請您談談管理的秘訣。
王：秘訣談不上，我們只不過是站在企業(yè)的角度與員工的角度，考慮的更多了些。股份制私營企業(yè)在管理上有一個通病，就是老板說了算，江山公司起初也不例外，這其實是一個很大的弊端，它束縛了企業(yè)的發(fā)展，不能有效地使企業(yè)與市場相融合，那就更不要說提高發(fā)展了。我的意思并不是說，老板的決策就一定是錯誤的，而是希望公司在做某方面決策的時候能吸納大量的建議，“論據(jù)”更為充分，使得“論點”更具有說服力。所以，我們要徹底擺脫“老板管理”，真正實現(xiàn)科學管理，于是提出了“三全”管理模式。
記：在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，銷售人員的流動性很大，而江山公司卻能有效地避免人才流失，靠的是什么？
王：靠的是給員工的歸屬感。由于國家早期的經(jīng)濟政策，允許一部分人先富起來，使得如今的私營企業(yè)不論規(guī)模大小，已經(jīng)占了市場的主導地位。然而，很多公司都不能給員工提供除工資以外的其他保障，甚至有的說“炒”就“炒”，因此員工在工作中也就為自己考慮得更多，有的就是見勢不妙，走為上策。這就導致了現(xiàn)如今私營企業(yè)的人員流動性普遍較強。
江山公司在人力資源管理上，從三個方面盡量避免這一現(xiàn)象的發(fā)生。第一，對人才的尊重。凡是被公司正式聘用的，都要簽訂勞動合同，統(tǒng)一買社會保險、勞動統(tǒng)籌。第二，給每一位員工上升的機會。這就是一個企業(yè)是否給新員工提供較大的發(fā)展空間的問題，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅靠年齡、資歷來晉升，更注重的是個人能力。去年，我們就提拔了兩個新來的大學生，因為我覺得他們勤奮，肯干。公司現(xiàn)在中層的平均年齡不到30歲。第三，換位思考。作為企業(yè)，我們盡可能多地為員工著想，而員工也要反過來自己的企業(yè)著想，我想如果能做到這一點，這個企業(yè)將會是怎樣的一種蓬勃向上呢？
記：您認為中原房地產(chǎn)企業(yè)和項目，要想代表中原，應該具備哪些要素？您認為江山公司最能代表中原的哪些方面？為什么？
王：代表中原談不上。如果說在中原這個大市場中，如何把自己的項目做得更好的話，我想應該以更好滿足中原人的需求為出發(fā)點進行思考，如何能讓老百姓往上好房子，如果能做得很好，或許可以說代表了中原，代表不了中原，也可以代表公司，把它作為開發(fā)理念，在能否代表上，我沒有考慮太多，只想按照這個理念，一步步走下去。
熱銷的背后：創(chuàng)新與突破
江山房地產(chǎn)公司曾經(jīng)開發(fā)過的項目，都經(jīng)歷了一次又一次的熱銷，有的甚至三個月就清盤，沒有太多的廣告推廣，只有實實在在做事的精神。2004年，江山公司同時推出了四個項目，即江山·書香名邸、江山名居、城市雅居和新迪商務，這些項目在社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品設計，面積控制上都充分做到了人性化。尤其是王總所提出的“生態(tài)停車場”、“頂樓精巧復式”都得到了業(yè)界的認可與高度評價。
記：在江山開發(fā)的項目中，你最滿意的房地產(chǎn)項目是哪一個？最不滿意的項目又是哪一個？為什么？
王：最不滿意的是第一個，最滿意的沒有�。ㄐΓ┑谝淮蔚慕�(jīng)歷往往都難忘的，同樣也會因為
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