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訪河南啟元置業(yè)有限公司執(zhí)行董事王小興
編輯：南陽(yáng)樓市網(wǎng) 2004年10月04日18:12 來(lái)源：南陽(yáng)樓市網(wǎng)
豪放婉約，百花齊放

    王小興在她寬暢明亮的辦公室里接待了記者，她對(duì)“誰(shuí)在代表中原”的話題非常感興趣，娓娓道來(lái)，頗有獨(dú)特見(jiàn)地。

    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：美景天城的發(fā)展在中原樓市應(yīng)該算做是一個(gè)奇跡了，您覺(jué)得您的企業(yè)能夠代表中原嗎？您是怎樣看待我們提出的“誰(shuí)在代表中原”這個(gè)問(wèn)題？

    王小興（以下簡(jiǎn)稱王）：你們提出的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)比較大，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的中原的房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)百花齊放、群雄逐鹿的繁榮階段，市場(chǎng)細(xì)分程度也非常高，哪一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)、哪一種建筑產(chǎn)品都不可能面面俱到。你們找一批有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)共同控討這個(gè)話題，充分體現(xiàn)了權(quán)威專業(yè)媒體的責(zé)任感。

    沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目能夠完全代表中原，而只能是代表中原的一部分。比如有媒體把美景天城比喻成中原樓市婉約派的代表，如此一來(lái)，肯定就還有豪放派了。從景觀上來(lái)分，光水景就有河居派、湖居派等派別；從建筑風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，有中式建筑風(fēng)格的，也有歐式建筑風(fēng)格的，這樣一來(lái)，美景天城又應(yīng)該劃分到歐陸派了。

    雖然背景不同，發(fā)展不同，風(fēng)格各異，但美的東西是有共性的，能夠提供給消費(fèi)者好的房子、好的居住環(huán)境是共同的。我們有自己的特色和風(fēng)格，我們精心尋找的美麗，也一定會(huì)得到大多數(shù)人的喜歡。我們一期、二期的房子賣得非常好，而且客戶層次也很高，這正是我們的目標(biāo)定位。中原樓市需要共筑共榮，大家都在為中原地產(chǎn)做出自己的貢獻(xiàn)。

    記：您認(rèn)為目前中原樓市是怎樣一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r？您認(rèn)為企業(yè)和項(xiàng)目要想代表中原應(yīng)注意哪些方面？

    王：目前中原樓市發(fā)展良好，但也存在各地前進(jìn)步伐快慢懸殊的情況。鄭州樓市北區(qū)、東區(qū)較熱一些，政府的政策是其中最重要的因素，很多本地企業(yè)與外地企業(yè)很好地利用了這一點(diǎn)。中原樓市有一些開(kāi)發(fā)商缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，對(duì)于項(xiàng)目規(guī)劃、小區(qū)定位、戶型設(shè)計(jì)等存在定位意識(shí)模糊以及營(yíng)銷觀念落后等現(xiàn)象，這些因素反過(guò)來(lái)也影響中原房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

    房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目要想代表中原，或者說(shuō)成為中原的代表之一，我覺(jué)得有很多個(gè)方面需要加強(qiáng)。

    第一，企業(yè)的實(shí)力和品牌很重要。

    由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，一些實(shí)力較弱的房地產(chǎn)企業(yè)將面臨較大壓力。企業(yè)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)在這種環(huán)境下進(jìn)一步彰顯。我們現(xiàn)在可以看一下，進(jìn)入河南發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)一不是在全國(guó)都享有很高知名度的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力都非常有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在與之抗衡的本地企業(yè)也都是在中原市場(chǎng)馳騁了多年的大型企業(yè)，并且它們還都有著較高的品牌美譽(yù)度。

    啟元置業(yè)作為一個(gè)港資企業(yè)，在資金、實(shí)力方面是有優(yōu)勢(shì)的。雖然我們?nèi)ツ瓯辉u(píng)為“中原地產(chǎn)名企20強(qiáng)”，美景天城項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程也獲得了些榮譽(yù)，但我們?cè)卩嵵莸拈_(kāi)發(fā)時(shí)間還很短，因此在品牌培育方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

    第二，項(xiàng)目、產(chǎn)品定位很重要。

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到政府指導(dǎo)因素影響，難免會(huì)有一定時(shí)間內(nèi)照顧不過(guò)來(lái)的地區(qū)。如果企業(yè)資源的劣勢(shì)短期無(wú)法超越，那不妨先重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的領(lǐng)先和項(xiàng)目的品質(zhì)，把自己做到最好。現(xiàn)在中原樓市里，也不乏這樣的企業(yè)，在產(chǎn)品方面做得非常好。

    第三，營(yíng)銷理念、手段也很重要。

    好的房子、好的產(chǎn)品需要用好的方式向市場(chǎng)推廣。目前，中原地產(chǎn)的營(yíng)銷水平還普遍較低，因此提高營(yíng)銷方面的推廣水平也是中原樓市的當(dāng)務(wù)之急。

    美景天城的營(yíng)銷水平得到了大家的肯定，創(chuàng)造了消費(fèi)者在寒冷的冬天和酷熱的夏天隔夜排隊(duì)購(gòu)房的奇跡，這是我們積極引進(jìn)深圳先進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷理念所帶來(lái)的結(jié)果。我們還將在這方面繼續(xù)探索，繼續(xù)提高。

    第四，可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)明確很重要。

    2004年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主題是持續(xù)、健康、發(fā)展。中原房地產(chǎn)發(fā)展水平較低，這給了房地產(chǎn)企業(yè)更大的發(fā)展空間，作為一個(gè)能代表中原的企業(yè)，如果沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，那是不可能有大的作為的，啟元置業(yè)目前最大的目標(biāo)，是把美景天城做成鄭州市的人居形象代表，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展我們也有了詳細(xì)的計(jì)劃。

    記：一個(gè)區(qū)域或者業(yè)態(tài)的的代表企業(yè)和項(xiàng)目應(yīng)負(fù)起哪些責(zé)任？

    王：一旦選擇做一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，你就要對(duì)這塊土地負(fù)責(zé)，對(duì)購(gòu)房者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。對(duì)土地負(fù)責(zé)是因?yàn)橥恋厥遣豢稍偕馁Y源，你一定要讓這塊土地的價(jià)值最大化。美景天城很精心地去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，去建設(shè)環(huán)境，事實(shí)上我們確實(shí)做到了土地的升值。對(duì)購(gòu)房者負(fù)責(zé)是因?yàn)槔习傩召I一套房子，可能要花掉一生的積蓄，所以我們建的房子一定要讓他們感覺(jué)到家的美麗和溫馨，而不是讓他們失望。對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)是一個(gè)綜合的考慮，比如為提升城市的形象做出努力。由于美景天城項(xiàng)目地處在機(jī)場(chǎng)形象展示區(qū)，我們花了很大的精力去做廣場(chǎng)和夜景，就是想讓外地的客人一來(lái)鄭州，就能看到鄭州良好的形象，像美景天城啟元塔，現(xiàn)在已經(jīng)成了鄭州東南的標(biāo)志性建筑。我們高超民點(diǎn)的去做商業(yè)，以美景天城目前的入住人口是遠(yuǎn)不足以支撐的，但我們想的是盡快帶動(dòng)整個(gè)片區(qū)發(fā)展。一部作品問(wèn)世以后，它就不屬于作者本人了，就像《紅樓夢(mèng)》一樣，可能很多研究成果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年曹雪芹的思想。建筑也是作品，可能有遺憾，但也可能成為經(jīng)典。

    一個(gè)負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，是要從一開(kāi)始就有著良好的愿望和為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值的目標(biāo)。這樣，你才有可能成為業(yè)界的代表。

    記：美景天城提出要做“鄭州人居形象大使”，在當(dāng)時(shí)引起了很多非議�，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多企業(yè)紛紛提出“××中原”，您對(duì)此怎么看？

    王：?jiǎn)⒃脴I(yè)將鄭州作為開(kāi)發(fā)的第一站，除看中鄭州優(yōu)越的地理位置、良好的經(jīng)濟(jì)前景外，還有鄭州的房地產(chǎn)發(fā)展空間很大這樣一個(gè)原因。因此，我們提出做“鄭州人居形象大使”并不是一句空洞的口號(hào)，而是我們希望從各個(gè)方面要把先進(jìn)的規(guī)劃、建筑、園林環(huán)境以及居住理念帶到鄭州來(lái)。

    美景天城從選地，到幾度設(shè)計(jì)易稿，到規(guī)劃建設(shè)，歷經(jīng)幾載，如今稟賦歐洲氣質(zhì)的美景天城一期“康橋印象”已經(jīng)展現(xiàn)在了人們面前。今天交房的現(xiàn)場(chǎng)你也看到了，7000多平方米的塞提那勒廣場(chǎng)。

    環(huán)境優(yōu)美，氣勢(shì)恢弘；小區(qū)大門(mén)雄偉而壯觀，園林新穎別致，風(fēng)景如畫(huà)；建筑經(jīng)典浪漫，美輪美奐。我們?cè)谔岢觥班嵵萑司有蜗蟠笫埂睍r(shí)所承諾的人居宣言已初步得到了實(shí)現(xiàn)。

    現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)企業(yè)都有自己的目標(biāo)，所以他們提出了自己的口號(hào)，我覺(jué)得這是好事。但一旦提出這個(gè)目標(biāo)，就要為之而努力，否則就只是一句空話了。

    記：美景天城的二期在短短時(shí)間內(nèi)也基本上售完了，您下一步的打算是什么？請(qǐng)您對(duì)中原房地產(chǎn)市場(chǎng)做一個(gè)展望。

    　王：2003年的9月8日，美景天城舉行了戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)，美景天城正式面市。短短一年時(shí)間，我們開(kāi)發(fā)了兩期產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)量將近20萬(wàn)平方米，這種速度在中原樓市是罕見(jiàn)的。下一階段，我們將會(huì)對(duì)一年的開(kāi)發(fā)歷程做一個(gè)總結(jié)，以更好地回報(bào)美景天城的廣大業(yè)主及社會(huì)各界朋友。同時(shí)，我們的三期產(chǎn)品“羅馬假日”也將同步開(kāi)發(fā)。我們相信，經(jīng)過(guò)前期經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)把更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給中原人民。

    目前，中原房地產(chǎn)市場(chǎng)外來(lái)開(kāi)發(fā)商大手筆圈地、大規(guī)模開(kāi)發(fā)已經(jīng)甚為猛烈，加之全新的理念、先進(jìn)的技術(shù)，極大提升了中原商品房的品質(zhì)和檔次，也提高了中原房地產(chǎn)的發(fā)展水平。我相信，在外地與本地開(kāi)發(fā)商的共同努力下，中原樓市將迅速縮小和先進(jìn)地區(qū)樓市的差距，呈現(xiàn)前所未的繁榮。

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