張冬玲——品牌競爭 產(chǎn)品、服務(wù)、附加值決定房價
編輯：南陽樓市網(wǎng)
2011年08月31日10:52
來源：南陽樓市網(wǎng)
前言：2011年是我國“十二五”規(guī)劃的開局之年，房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了舉輕若重的作用。2011年的樓市定調(diào)，調(diào)控仍將是主旋律，且力度更大、要求更嚴(yán)、決心更強(qiáng)，市場將會存在走量的機(jī)會。回望南陽市上半年的房地產(chǎn)市場，雖然國家對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度不斷升溫，從二套房首付大幅提升，到三套房限貸、再到三套房限購，在這種大環(huán)境下南陽房地產(chǎn)市場卻并未受到太大影響。以往7、8月份本該是地產(chǎn)行業(yè)的淡季，但在今年南陽房地產(chǎn)市場依然呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的繁華景象。
在一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨之際，南陽樓市網(wǎng)特別邀請了南陽房地產(chǎn)界的各位營銷精英和媒體界的朋友們在此歡聚一堂，以獨(dú)特的視角和地道的分析來共同探討2011年南陽房地產(chǎn)的風(fēng)起云涌，一同來把脈南陽樓市！
南陽財富置業(yè)副總經(jīng)理張冬玲：
1.隨著南陽城市發(fā)展的“東移北擴(kuò)”，不少外來地產(chǎn)公司也相繼進(jìn)駐南陽，為整個房地產(chǎn)市場注入了新鮮血液。多數(shù)地產(chǎn)公司的新項目都圍繞著南陽市城區(qū)東北和四壩板塊開發(fā)，這兩個板塊的核心價值在哪里？南陽的地產(chǎn)業(yè)是否會進(jìn)入一個嶄新的時代？
南陽市的東北區(qū)域和四壩的價值，我覺得對購房者來說是心理上的預(yù)期，因?yàn)闁|北板塊是以農(nóng)運(yùn)會為載體，把它作為城市的發(fā)展方向來推進(jìn)房產(chǎn)銷售，銷售人員通過與客戶交流，他們對南陽的東北區(qū)域的心理預(yù)期是鄭州的鄭東新區(qū)�？蛻粽J(rèn)為，作為一個新的發(fā)展區(qū)域，政府的公建配套、各項市政設(shè)施類的起點(diǎn)高，將來的發(fā)展會比較好，對城市價值的動態(tài)具有推動作用。隨著城市的不斷發(fā)展，城市框架逐漸拉大，目前四壩這個區(qū)域車輛人流非常大，交通情況已不太理想。我個人認(rèn)為它的最大價值體現(xiàn)在白河，因?yàn)榘缀訚竦毓珗@這樣的定位，其發(fā)展?jié)M足了生態(tài)宜居的居住環(huán)境。
比較之前的情況看，南陽房地產(chǎn)市場分兩點(diǎn)：第一，房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售競爭上會進(jìn)入一個時代，大盤項目多，代理公司多，南陽市目前都是聘請是專業(yè)的代理公司來推盤。第二，南陽市的品質(zhì)房產(chǎn)屈指可數(shù)，我相信在品質(zhì)產(chǎn)品方面將會進(jìn)入一個新的時代。目前，開發(fā)公司從自身發(fā)展過程中，逐漸樹立自己的企業(yè)品牌，堅持在未來市場的競爭就是產(chǎn)品的競爭，通過品牌競爭，靠品牌取勝是將來的市場發(fā)展的形勢。
2、人們對生活品質(zhì)要求的提升，逐漸轉(zhuǎn)換到改善居住環(huán)境，那么南陽房地產(chǎn)市場的發(fā)展將會朝些方面改進(jìn)？如何來滿足人們對住宅的需求？
房地產(chǎn)發(fā)展模式會往哪方面發(fā)展，應(yīng)該朝哪個方面發(fā)展，我就以我們財富世家在鄧州的一個項目為例，當(dāng)時正是08年全國形勢不好，我們樓盤開盤銷售量不好，然后我們就和代理公司取消了合約自己來操盤，這之后的形勢已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，我們公司自己做了市場調(diào)查和現(xiàn)狀分析，做了一些調(diào)整之后這個項目開始慢慢回轉(zhuǎn)暖，但是回暖的過程也是比較緩慢的，直到做到每個月銷售四五十套。我們也一直在分析為什么會出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)機(jī)，除了形勢的這個逐漸回暖之外，我們也在一直考慮要不要轉(zhuǎn)變我們的產(chǎn)品路線，例如調(diào)整建材的質(zhì)量、品牌，然而我們一直堅持建材的品牌質(zhì)量，在最困難的時候我們沒有降低自己的品質(zhì)，這樣反而得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可，也最終締造了我們的開盤兩天銷售93%的奇跡。從這些可以看出開發(fā)公司要一直把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)做自己的堅持。包括現(xiàn)在南陽來說，真正的品質(zhì)樓盤不多，品質(zhì)體現(xiàn)在規(guī)劃配套、功能設(shè)計以及未來的服務(wù)，應(yīng)該更多的注重在景觀和綠化，后期的物業(yè)服務(wù)不僅僅是停留在口頭上和廣告宣傳上，而是真真正正使客戶可以享受到，因此房產(chǎn)的價格是由產(chǎn)品所決定的，小區(qū)的服務(wù)方面， 產(chǎn)品、服務(wù)、附加值整體決定了房價。
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