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房?jī)r(jià)談判的注意事項(xiàng)
編輯：南陽樓市網(wǎng) 2004年06月16日08:50 來源：南陽樓市網(wǎng)
1．注意面積差價(jià)

     關(guān)注面積差價(jià)至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會(huì)多付數(shù)目可觀的費(fèi)用。為此，購房者在談房?jī)r(jià)時(shí)，一定要搞清楚開發(fā)商報(bào)價(jià)所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套(室)內(nèi)的實(shí)際面積；是房屋設(shè)計(jì)面積還是竣工后的實(shí)測(cè)面積，按國家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時(shí)，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積(實(shí)得建筑面積)和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時(shí)，有取得合法資格單位測(cè)量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時(shí)，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對(duì)實(shí)測(cè)面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細(xì)的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價(jià)；超過誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補(bǔ)交或退還部分面積的房?jī)r(jià)，必要時(shí)有權(quán)要求退房，實(shí)側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

     2．審查房?jī)r(jià)口徑

     要嚴(yán)格審查商品房報(bào)價(jià)所含的各項(xiàng)費(fèi)用是否合理，對(duì)不合理的費(fèi)用要予以剔除，合理的報(bào)價(jià)成本和費(fèi)用要一項(xiàng)不漏地打入房?jī)r(jià)。對(duì)容易引起糾紛的物業(yè)管理費(fèi)用和有關(guān)稅費(fèi)的交納應(yīng)予足夠的重視。應(yīng)該搞清人住時(shí)需要交納哪些物業(yè)管理費(fèi)用；房?jī)r(jià)內(nèi)是否包含了契稅、印花稅和綜合服務(wù)費(fèi)等有關(guān)稅費(fèi)；辦理房屋權(quán)屬證書時(shí)，還需交納哪些費(fèi)用。凡未支付的費(fèi)用，表明開發(fā)商手中沒有相應(yīng)的手續(xù)，則一定要把該費(fèi)用由誰支付寫入合同之中，做出原則規(guī)定，切記避免在談好價(jià)格以后，開發(fā)商又要求購房者支付本應(yīng)計(jì)入房?jī)r(jià)的某項(xiàng)費(fèi)用，防止價(jià)內(nèi)費(fèi)用價(jià)外化，而造成損失。

     3、權(quán)衡合理價(jià)位

     對(duì)于購房者來說，高價(jià)房子未必就是好房子，好價(jià)格也并不見得就是最低的價(jià)格，關(guān)鍵是要權(quán)衡合適的價(jià)位，達(dá)到合理降價(jià)的目的。對(duì)于看中的房屋，在商談價(jià)格時(shí)，先封好售價(jià)的頂，以免開發(fā)商有意無意地提價(jià)。然后，綜合分析報(bào)價(jià)的各種因素及其合理性，預(yù)測(cè)其中可能存在的降價(jià)空間，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，尤其要了解房屋的實(shí)際銷售進(jìn)度及成交價(jià)，銷售進(jìn)度快、售出比例高的房屋，降價(jià)的余地較小，甚至有提價(jià)的可能；成交價(jià)與報(bào)價(jià)之間的差距越大，降價(jià)的空間也越大，可多爭(zhēng)取一些優(yōu)惠折扣。一般情況下，對(duì)降價(jià)的期望值也不能太高，不宜對(duì)每處商品房的報(bào)價(jià)"攔腰一刀"。因?yàn)殚_發(fā)商對(duì)房?jī)r(jià)是經(jīng)過精心核算策劃的，一旦公開，不會(huì)輕易讓步。對(duì)于與中價(jià)差別很大的優(yōu)惠房，不能盲目輕信。因?yàn)榕c同位置、同類房相比，明顯偏低的房?jī)r(jià)，往往隱藏著種種違法問題或質(zhì)量隱患等"陷井"。如，利用集體土地非法建房、未辦土地出讓手續(xù)、違法建筑、基本設(shè)施不全、質(zhì)量不合格，甚至新建危房等。購房者未搞清低價(jià)位的真正原因，切莫輕易簽約，以免上當(dāng)。對(duì)期房的價(jià)格優(yōu)惠，要認(rèn)真分析提前分期付款的利弊和風(fēng)險(xiǎn)，尤其要考慮利息和市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)，所購房屋能否按時(shí)按質(zhì)交付使用，以及預(yù)期設(shè)計(jì)要求與竣工后的實(shí)際規(guī)模、檔次和質(zhì)量明顯不符等風(fēng)險(xiǎn)，而后做出抉擇，權(quán)衡付款方式，如果未來市場(chǎng)看好或開發(fā)商承諾可再適當(dāng)降低，也可在付款方式上作些讓步，以獲得較優(yōu)惠的價(jià)格，但是一定要謹(jǐn)慎，切莫被套牢。

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