開發(fā)商假日營銷新招數(shù)大起底 購房者當(dāng)欣然而視！
編輯：南陽樓市網(wǎng)
2005年05月05日08:12
來源：南陽樓市網(wǎng)
樓市新看點(diǎn)
“五一”黃金周向來是房地產(chǎn)發(fā)展商的重要戰(zhàn)場，同時也是展示商家魅力的大舞臺。在競爭越來越激烈的今天，發(fā)展商為了贏得市場，不斷創(chuàng)造銷售“新招數(shù)”吸引消費(fèi)者。今年“五一”也不例外，折扣優(yōu)惠、十年貼息、大額抽獎以及精彩紛呈的各項活動等等，無不讓消費(fèi)者為之心動。
招術(shù)一<<低折優(yōu)惠誘惑買家
低價促銷，包括打折扣優(yōu)惠，被認(rèn)為是各個商家在黃金消費(fèi)階段吸引消費(fèi)者“解囊”的最直接方法，在房地產(chǎn)行業(yè)同樣如此。每年黃金周之前，發(fā)展商關(guān)于在什么范圍內(nèi)將額外優(yōu)惠多少等的廣告信息隨處可見。
今年樓市受到政策影響比較大，發(fā)展商優(yōu)惠折扣更甚于往年。合生、珠江、恒大、雅居樂、富力、萬科等大發(fā)展商紛紛推出不同程度的折扣優(yōu)惠。其中最引人注目的，是合生集團(tuán)和珠江地產(chǎn)推出的低折倒數(shù)折扣策略。據(jù)了解，合生旗下十個盤共3000多套單位在4月份便啟動了置業(yè)越早優(yōu)惠越大的策略，最高優(yōu)惠高達(dá)9折。從4月8日-4月17日期間最高優(yōu)惠9折；4月18日-5月2日期間最高優(yōu)惠9.2折；5月3日-5月7日期間最高優(yōu)惠9.3折。據(jù)了解，除了折扣優(yōu)惠以外，合生在4月8日至5月7日期間還將推出限量精選特惠單位，每個樓盤每周都會有20套的特惠單位。
珠江地產(chǎn)最高85折的超低折優(yōu)惠也引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。4月1日至5月7日期間，在珠江地產(chǎn)東方夏灣拿、羅馬家園、珠江俊園、半山雍景苑、珠江熙苑等八大品牌社區(qū)買房可享受“梯級倒計時”折扣優(yōu)惠：4月1日至4月17日，購房最高折扣為85折；4月18日到4月24日，最高折扣上升到87折；4月25日到5月7日，再次上升到88折。隨著時間推移折扣呈階梯狀遞增，越早購買，優(yōu)惠越多。
招術(shù)二<<抽獎送禮備受關(guān)注
其實(shí)，以送給消費(fèi)者優(yōu)惠的方式來博得消費(fèi)者青睞，也并非只有打折促銷一種方法。新世界為了“五一”期間成功推銷旗下六大樓盤的近2000套新貨，在4月份推出為期一個多月的新品“惠”購房節(jié)，在整個購房節(jié)期間將推出33項優(yōu)惠，價值高達(dá)3300萬元。其中在4月1日至5月14日的抽獎活動中，新世界將送出33塊純金金牌，備受消費(fèi)者關(guān)注。
富力集團(tuán)也特意在“五一”期間安排了兩場“住宅管理費(fèi)抽獎活動”，中獎?wù)咦罡呖色@贈免3年住宅管理費(fèi)。而珠江廣場購房額外9折優(yōu)惠的同時，還推出購房贈送管理費(fèi)、名畫、精美刺繡、入伙費(fèi)等禮品。恒大集團(tuán)推出的金碧雅苑第三期300多套單位將贈送價值達(dá)5.8萬元／套的豪華裝修。這些或多或少的禮品或獎品，都會引起消費(fèi)者的關(guān)注，無論對提高樓盤知名度還是吸引買家入市，都能起到積極作用。
招術(shù)三<<十年貼息收攏人心
富力在今年“五一”沒有推出大幅度的折扣行為，但對消費(fèi)者的讓利程度卻并不比其他發(fā)展商小。在銀行連續(xù)對房貸加息之后，富力集團(tuán)將從4月8日起至5月7日率先推出以“10年貼息，10年免費(fèi)”為主題的“五一”黃金月推廣活動，“五一”期間在富力桃園與現(xiàn)代廣場買樓將獲贈最高可達(dá)26000元“按揭購房貼息”；同時還獲贈最高價值達(dá)36000元的“10年住宅管理費(fèi)”等。
去年10月29日以來，房貸利率已經(jīng)過兩次調(diào)高，雖然每次升幅都不大，但目前一些中低層收入的供樓一族已經(jīng)感到了壓力。更讓人擔(dān)心的是，據(jù)預(yù)測，今年央行還將繼續(xù)調(diào)高房貸利率，對消費(fèi)者購房的心理打擊比較大。在此情況下，富力推出十年貼息，可謂收攏人心的“高招”。
招術(shù)四<< 豐富活動聚斂人氣
當(dāng)然精明的發(fā)展商，也并不僅僅從經(jīng)濟(jì)方面吸引消費(fèi)者，各大樓盤爭相在黃金周期間推出各種各樣的精彩活動，不但豐富了樓盤的節(jié)日生活，而且還帶旺了樓盤的人氣。
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