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鄭州市新房、二手房聯(lián)動(dòng)之端倪初露！
編輯：南陽(yáng)樓市網(wǎng) 2005年04月30日07:52 來源：南陽(yáng)樓市網(wǎng)
聯(lián)動(dòng)端倪初現(xiàn)

    就鄭州市來講，新房和二手房聯(lián)動(dòng)的始作俑者是去年3月份進(jìn)入鄭州的河南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。據(jù)該公司業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理王鋼介紹，順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一直把新房和二手房的 聯(lián)動(dòng)放在一個(gè)非常重要的位置。目前這種聯(lián)動(dòng)取得了非常不錯(cuò)的效果。王鋼告訴記者，該公司正積極準(zhǔn)備向外界拓展業(yè)務(wù)，和其他的房地產(chǎn)開發(fā)公司協(xié)商進(jìn)行新房和二手房的聯(lián)動(dòng)。

    與河南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司不同的是，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域分部的業(yè)務(wù)則是對(duì)準(zhǔn)外部。如果說河南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司新房、二手房的聯(lián)動(dòng)是對(duì)集團(tuán)內(nèi)部資源的充分利用的話，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的這種聯(lián)動(dòng)方式似乎更具代表性。它通過中介公司各加盟店的分銷，使新的產(chǎn)品以最快的速度最大范圍地到達(dá)客戶那里的同時(shí)，也可以最大限度地滿足購(gòu)房者的需求。

    聯(lián)動(dòng)原因探秘

    在鄭州，新樓盤的銷售很少有中介公司介入。是什么原因促使了二者的聯(lián)合或者說是聯(lián)動(dòng)呢？

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域分部董事長(zhǎng)助理馮毅認(rèn)為，促使二者結(jié)合，主要說來有幾點(diǎn)：一是有利于房地產(chǎn)的融資。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金需求比較大的行業(yè)，開發(fā)商在開發(fā)完樓盤之后，就要把樓盤盡可能的介紹給有效客戶，這單靠一個(gè)售樓部是無(wú)法完成的。在這種情況下，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)大量的分布于各個(gè)角落的加盟店或者是連鎖店的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，這種聯(lián)動(dòng)可以加速房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的流通。二是有市場(chǎng)有需求。在買二手房和新房的目標(biāo)客戶中，有一部分主流客戶是重疊的，而這些重疊的客戶往往會(huì)帶來最有效的需求。三是房地產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展的需要。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅僅是新房市場(chǎng)的發(fā)展，也不僅僅是二手房市場(chǎng)的發(fā)展。

    王鋼則認(rèn)為，目前房貸政策的調(diào)整將會(huì)促進(jìn)新房和二手房的進(jìn)一步合作和互動(dòng)。因?yàn)閾?jù)鄭州市房地產(chǎn)交易中心統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示，2005年第一季度鄭州市的二手房交易量突破3456 套，比去年同期增長(zhǎng)44%二手房市場(chǎng)開始大幅放量。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就不容忽視。與中介機(jī)構(gòu)的合作應(yīng)該說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)巨大

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域分部與鑫苑·都市領(lǐng)地這種強(qiáng)強(qiáng)合作進(jìn)行了兩個(gè)月，已經(jīng)取得非常不錯(cuò)的效果。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也在和其他公司接觸，準(zhǔn)備擴(kuò)大合作的對(duì)象。馮毅認(rèn)為，目前來講，新房和二手房的聯(lián)動(dòng)僅僅局限在銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)上，其實(shí)這二者之間的聯(lián)動(dòng)空間是非常大的。一方面可以把新房和二手房的買賣結(jié)合起來；另一方面，也可以與開發(fā)商開展更深層次的合作，可以 介入產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，為開發(fā)商提供全程的營(yíng)銷。王鋼對(duì)此也有著相同的看法。他說，中介機(jī)構(gòu)不應(yīng)僅僅停留在樓盤的買賣上，而是應(yīng)該積極拓展自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展空間。

    聯(lián)動(dòng)漸成趨勢(shì)

    鄭州市二手房交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李巨波認(rèn)為，在新房和二手房之間肯定會(huì)形成這種形式的互動(dòng)，這也是將來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。他說，在國(guó)外，這種聯(lián)動(dòng)是比較常見的，而且也已經(jīng)形成了房產(chǎn)銷售的一個(gè)模式。但在國(guó)內(nèi)，這種模式還處在一種起步狀態(tài)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不僅僅要搞開發(fā)，還要管銷售，甚至很多的房地產(chǎn)企業(yè)都有自己的物業(yè)公司，來對(duì)自己開發(fā)的小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理，可以說是集開發(fā)、銷售、物業(yè)等于一身。新房和二手房的這種互動(dòng)應(yīng)該是值得借鑒和期待的。

    據(jù)記者了解，目前，鄭州市有多家房地產(chǎn)開發(fā)公司和中介公司正在積極聯(lián)絡(luò)協(xié)商，準(zhǔn)備嘗試這種合作模式。

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