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超千萬(wàn)網(wǎng)民圍觀搶房!富力+李湘 “直播賣房”掀起行業(yè)龍卷風(fēng)
編輯:南陽(yáng)樓市網(wǎng) 2020年04月17日16:20 來源:南陽(yáng)樓市網(wǎng)
這是一個(gè)屬于網(wǎng)絡(luò)紅人的時(shí)刻,這是一個(gè)屬于商業(yè)巨星的時(shí)刻�?缃鏘P的聯(lián)合,正在突破人們的想象與體驗(yàn)邊界!4月15日晚8點(diǎn),知名品牌房地產(chǎn)企業(yè)富力集團(tuán)攜手超級(jí)明星主播李湘開啟的“直播賣房”首秀。據(jù)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)風(fēng)直播平臺(tái),以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),4月15日晚8點(diǎn)直播開始至直播結(jié)束,活動(dòng)共計(jì)吸引了超1000萬(wàn)粉絲圍觀和互動(dòng),富力好房小程序點(diǎn)擊量超100萬(wàn)次、小程序注冊(cè)量超10萬(wàn)。一場(chǎng)“直播賣房”的行業(yè)龍卷風(fēng)正在掀起!
一般的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,其邏輯是主播不停演示及講解產(chǎn)品功能,并以主播的個(gè)人品牌影響力為產(chǎn)品背書,而人們?cè)诰€上挑選房子時(shí),往往更關(guān)注的自己對(duì)房子實(shí)況的第一直覺和觀感。而以往的線上賣房,往往無(wú)法及時(shí)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的互動(dòng)和實(shí)景看房,讓線上賣房效果大打折扣。如何解決這一痛點(diǎn)?
在當(dāng)晚的直播中,全新營(yíng)銷工具的亮相使用,讓李湘的推介變得異常有說服力。
直播中使用的富力好房 “好房星帶看”,以多方實(shí)時(shí)連線,讓購(gòu)房者可以即時(shí)連線項(xiàng)目銷售,開啟現(xiàn)場(chǎng)看房全新模式,不僅如此,客戶還能同時(shí)再連線親友或?qū)<遥喾酵翆?duì)話互動(dòng),交流意見,讓線上買房不再是一個(gè)人孤零零地按鍵盤決定�!斑吙船F(xiàn)場(chǎng),邊和親友討論,不懂的隨時(shí)問專家問銷售,這房子買得放心了!”有網(wǎng)友在直播互動(dòng)中這樣評(píng)價(jià)。

在當(dāng)晚的直播間里,房源信息更直觀真實(shí)的展示,累計(jì)千萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)民在線觀看,加上李湘作為置業(yè)投資達(dá)人的個(gè)人推薦背書,富力提供的一套精選海景洋房在開搶環(huán)節(jié)被即時(shí)下單訂購(gòu),由于富力送出的折扣達(dá)到72折,令該套直播現(xiàn)場(chǎng)賣出的房源比售樓部現(xiàn)場(chǎng)房源便宜了數(shù)十萬(wàn)元!
“搶到就賺到了!”不少?zèng)]有搶到房子的意向客戶大呼遺憾,紛紛轉(zhuǎn)向同時(shí)推出的八折打折券,以期直播后再挑選其他精選單位。
這是一個(gè)屬于直播的時(shí)代,2020年傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)線上的觸達(dá)正在加速,從模式、場(chǎng)景到邏輯深刻轉(zhuǎn)變已然發(fā)生。以房地產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)槔�,�?jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)銷售排行榜前200強(qiáng)房企中,已有151家開啟線上營(yíng)銷,143家房企重啟或新推出線上售樓處。
富力集團(tuán)推出的“富力好房”線上銷售平臺(tái),以智慧傳播、智慧拓客、智慧案場(chǎng)、智慧交易為四大核心功能,致力在地產(chǎn)領(lǐng)域打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字科技平臺(tái)。

四年時(shí)間,好房平臺(tái)成長(zhǎng)迅猛。截止目前,好房平臺(tái)現(xiàn)已覆蓋全國(guó)32個(gè)地區(qū),210多個(gè)樓盤、22,000多套優(yōu)質(zhì)房源,在為集團(tuán)匯聚流量,開拓增量客戶,提升轉(zhuǎn)化效能,優(yōu)化成本,提升交易機(jī)會(huì)和成交量等方面發(fā)揮著重要作用。
眼下,各大房企線上賣房已進(jìn)入后半場(chǎng)的較量,僅僅有好平臺(tái)是不夠的,誰(shuí)能創(chuàng)新營(yíng)銷,贏得最大傳播效果與轉(zhuǎn)化效率,才稱得上是終極玩家。
值得關(guān)注的是,在線上賣樓熱潮中,富力版的超級(jí)IP推廣營(yíng)銷活動(dòng),正在形成線上線下、多領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷矩陣。左手持新媒體營(yíng)銷矩陣,右手握超級(jí)明星IP,富力正在推出的頭部IP直播+線上營(yíng)銷工具,正在形成跨界助力營(yíng)銷的組合矩陣體系,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新與傳播轉(zhuǎn)化效果的最大化。
不論身處何種時(shí)代,擁抱趨勢(shì)、強(qiáng)化體驗(yàn)、精準(zhǔn)解構(gòu)消費(fèi)者需求都應(yīng)是企業(yè)立于不敗之地的不二法門,在這一點(diǎn)上,富力顯然已經(jīng)走在了行業(yè)前沿。

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