人物觀點(diǎn)
建業(yè)住宅集團(tuán)(中國)有限公司助理總裁
建業(yè)住宅集團(tuán)南陽置業(yè)有限公司總經(jīng)理程宛玲：
淺談2015年南陽房地產(chǎn)市場的變化及應(yīng)變之道
日前，易居中國旗下的克而瑞信息集團(tuán)發(fā)布了《2014中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》排行榜。數(shù)據(jù)顯示，2014年20家典型房企銷售業(yè)績同比增長18%，增速相比2013年同比下降了7個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，重點(diǎn)房企中逾半沒有完成年度銷售目標(biāo)，有的甚至低至七成。種種數(shù)據(jù)表明，業(yè)界專家、大鱷口中的“地產(chǎn)白銀時(shí)代”已經(jīng)到來，作為中國經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)行業(yè)增速減緩，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
結(jié)束了“狂飆突進(jìn)”的十年，步入調(diào)結(jié)構(gòu)、去庫存、分化加劇、增速減緩的“新常態(tài)”后，2015年的我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)時(shí)而變才能立于不敗之地？
首先，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，現(xiàn)金流一直是我們的發(fā)展命脈。因此，我們不得不認(rèn)真對待地產(chǎn)白銀時(shí)代到來之于營銷層面的三點(diǎn)改變：第一，總體市場增長見弱但品牌房企的擴(kuò)張將愈加猛烈，行業(yè)集中度將加速上升，這點(diǎn)從萬科（2120億）、綠地（2080億）、恒大（1376億）等大型房企的銷售業(yè)績可以看出；第二，房產(chǎn)的性價(jià)比將被推向空前的高位，產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)品質(zhì)等長期價(jià)值將面臨消費(fèi)者苛刻的挑剔，品牌不能再靠“忽悠”了；第三，客戶已經(jīng)告別市場之初的盲目跟風(fēng)，日趨理性，更偏向于品牌形象好，品牌安全性高的選擇。因此，基于高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)品牌建設(shè)能力將是構(gòu)建品牌房企的基礎(chǔ)工作，我們將真正迎來品牌競爭的市場格局，無品牌不大魚。
一言以蔽之，房地產(chǎn)的白銀時(shí)代將是一個(gè)屬于品牌的時(shí)代。
其次，市場行情降溫、企業(yè)競爭加劇的大勢之下，南陽市場仍具備其它城市所不具備的優(yōu)勢。其一，南陽是河南地市人口之冠，1000多萬的人口基數(shù)，在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)崛起和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速的大背景下，為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供了極為優(yōu)厚的基礎(chǔ)條件；其二，南陽地理位置相對遠(yuǎn)離區(qū)域核心城市，不同于信陽（靠近武漢）、新鄉(xiāng)和開封（靠近鄭州），可以說是一塊自成一體的、完整的”蛋糕“。同時(shí)，隨著銀行政策的放寬，我們可以大膽預(yù)測，2015年的南陽房地產(chǎn)市場，仍將擁有持續(xù)穩(wěn)定的上升空間。這就要求我們大家聯(lián)合起來，共同維護(hù)好這塊“蛋糕”，把它做大做好，盡自己之所能，為南陽房地產(chǎn)市場的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。新的一年里，我們只有不斷提供滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)一步明晰企業(yè)品牌的核心競爭力，才能真正登上品牌競爭的舞臺。
建業(yè)作為深耕河南23年、鄉(xiāng)土情結(jié)濃厚的房企，一直視品牌如生命，無論從產(chǎn)品還是服務(wù)來說，都一直在用實(shí)際行動踐行著“讓河南人民都住上好房子”的核心價(jià)值觀。在此次克而瑞發(fā)布的排行榜中，建業(yè)集團(tuán)以銷售金額排名全國百強(qiáng)第46位、銷售面積排名第30位，繼續(xù)領(lǐng)跑河南本土房企，這也再次證明了品牌之于房企的重要性。在2014年3月份，兩會歸來后的建業(yè)集團(tuán)董事長胡葆森先生正式宣布，建業(yè)將轉(zhuǎn)型成為“新型生活方式服務(wù)商”，要加大大服務(wù)體系的建設(shè)力度，發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，為過去或未來的業(yè)主，提供一種新型的社區(qū)服務(wù)，使建業(yè)從單純的地產(chǎn)開發(fā)商向新型生活方式服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這是建業(yè)對這個(gè)時(shí)代的思考、對市場的思考，也是對自身的思考。
這要求我們在2015年里要更好的服務(wù)南陽人民，以客戶的生活習(xí)慣為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)更貼合客戶內(nèi)心、更貼近客戶需求同時(shí)品質(zhì)更好的產(chǎn)品；要整合南陽建業(yè)的企業(yè)資源，為業(yè)主和客戶提供更加細(xì)致入微且長效的服務(wù)。接下來的一年，南陽建業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地踐行集團(tuán)戰(zhàn)略，建業(yè)和客戶的關(guān)系將不只是銷售契約的關(guān)系，更是相交一生的相隨和陪伴關(guān)系；我們提供給業(yè)主的也將不只是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的居所，更是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、服務(wù)為紐帶的，更加先進(jìn)的生活方式。
職位：總經(jīng)理
單位：建業(yè)住宅集團(tuán)南陽置業(yè)有限公司